Neurociência: 6 técnicas infalíveis para acelerar vendas

Neurociência: 6 técnicas infalíveis para acelerar vendas

Esse é um tema que tem tudo a ver com entender o consumidor. A Neurociência aplicada às vendas, ou Neurovendas, tem sido cada vez mais explorada pelas equipes de alta performance. Afinal, o cérebro é quem comanda a tomada de decisão e, consequentemente, a escolha de quem comprar.

Nesse artigo você poderá explorar esse assunto e conhecer:

  • A relação entre Neurociência e vendas;
  • A influência do cérebro na tomada de decisão;
  • A importância de identificar o consumidor ideal para a Neurociência;
  • 6 técnicas da Neurociência para aplicar em seu negócio.

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Spin Selling: o que é e 3 maneiras de aplicar

O tempo passa. O mercado muda. O consumidor se transforma. O Spin Selling envolve todo esse cenário e cria técnicas de venda poderosas em busca da alta performance. Uma equipe comercial que aplica as estratégias do Spin Selling tende a ver resultados que não param de crescer.

Porém, para isso é preciso entender a mente do consumidor, seu comportamento e suas necessidades. Pois considerando esses pontos é possível saber a forma certa como os vendedores devem agir em cada etapa do processo de conquista de prospects para conseguir a transformação deles em clientes.

A atenção deve ser ainda maior quando os processos de venda são complexos e envolvem diversas variáveis e etapas. Assim sendo, por aqui você poderá aprender:

  • O que é a metodologia Spin Selling;
  • As 4 categorias de perguntas do Spin Selling;
  • Como aplicar a técnica no seu negócio.

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Vendas B2B o que são e como aumentar sua performance

As vendas B2B são uma realidade cada vez mais presente na rotina dos empresários brasileiros. Com esse tipo de negociação vem muita responsabilidade, processos e informações para serem gerenciados. Do mesmo modo, é preciso trabalhar de forma estratégica para garantir a performance e o alcance de bons resultados financeiros.

Porém, muita gente, mesmo que já faça parte desse mercado, ainda tem dúvidas. Especialmente, sobre seus processos, benefícios, diferenciais e até de qual é o melhor caminho a seguir para aumentar lucros com elas. As suas principais dúvidas sobre vendas B2B estão esclarecidas nas próximas linhas. Acompanhe!

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Como montar uma estratégia de vendas em 3 passos

Como montar uma estratégia de vendas em 3 passos

A palavra mais importante do mercado é Lucro. E para uma empresa ter lucro, é preciso montar uma estratégia de vendas que leve a resultados reais, e mostre o que a companhia deve fazer para chegar ao objetivo final (ter lucro). Afinal, nenhuma empresa sobrevive se não tiver condições de vender.

São as vendas e, consequentemente, o lucro que pagam as contas e garantem que um negócio tenha condições de crescer e se desenvolver.

Se você não faz a mínima ideia de como montar uma estratégia de vendas para a sua empresa, nas próximas linhas você poderá:

  • Saber o que é uma estratégia de vendas;
  • Conhecer sua importância;
  • Definir o que sua empresa precisa ter para criar e colocar uma em prática;
  • Enfim, aprender como montar a sua em 3 passos simples.

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