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Spin Selling: o que é e 3 maneiras de aplicar

O tempo passa. O mercado muda. O consumidor se transforma. O Spin Selling envolve todo esse cenário e cria técnicas de venda poderosas em busca da alta performance. Uma equipe comercial que aplica as estratégias do Spin Selling tende a ver resultados que não param de crescer.

Porém, para isso é preciso entender a mente do consumidor, seu comportamento e suas necessidades. Pois considerando esses pontos é possível saber a forma certa como os vendedores devem agir em cada etapa do processo de conquista de prospects para conseguir a transformação deles em clientes.

A atenção deve ser ainda maior quando os processos de venda são complexos e envolvem diversas variáveis e etapas. Assim sendo, por aqui você poderá aprender:

  • O que é a metodologia Spin Selling;
  • As 4 categorias de perguntas do Spin Selling;
  • Como aplicar a técnica no seu negócio.

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